4 clés pour rebondir après un lancement d’offre échoué
Tu as préparé minutieusement le lancement de ta nouvelle offre et tu as tout donné : du contenu de valeur, ton énergie, ton temps…💜
D’ailleurs tu as peut-être suivi des formations ou coachings pour acquérir les connaissances et les compétences nécessaires et t’assurer que le lancement de ton programme soit un succès.
Sauf que…après des semaines ou des mois de préparation, tu n’as pas atteint exactement l’objectif financier que tu avais en tête. Peut-être tu n’as fait aucune vente ou tu as fait très peu 🫣
A la fois tu te sens déçu(e) et à la fois tu aimerais comprendre ce qui s’est passé pour avoir si peu de résultats et comment améliorer les choses la prochaine fois.
Dans cet article je vais te partager 4 clés essentielles pour apprendre à analyser objectivement ton lancement et mettre toutes tes chances de ton côté lors de ton prochain lancement 😍
C’est parti 👇
Une prise de conscience essentielle 💡
Avant de te partage les 4 clés, j’aimerais te rappeler la chose suivante :
👉 Il n’y a pas vraiment de lancement échoué, même si aujourd’hui tu le sens comme ça…
Chaque lancement est une source d’apprentissage et d’évolution. Mais pour cela, il faut changer de perspective intentionnellement et choisir de creuser pour retirer les leçons.
💡 La manière dont tu réagis après un lancement où tu n’as pas atteint tes objectifs détermine les résultats de ton prochain lancement.
Et si tu sais comment apprendre de tes erreurs et transformer cette expérience en quelque chose de positifs, je peux te garantir que tes prochains lancements seront à la hauteur de tes attentes.
C’est parti pour les 4 clés pour rebondir après un lancement « échoué » 👇
Clé n°1 : Fais un auto-audit de ton lancement 📝
Tu ne peux pas améliorer ta stratégie si tu ne prends pas le temps d’analyser ce qui s’est passé.
Pour cela, je t’invite à regarder ces 5 axes 👇
a) La stratégie utilisée dans ton lancement :
- Qu’est-ce que tu as mis en place concrètement ?
- Comment tu t’es pris pour vendre ton service étape par étape ?
Il est important de décortiquer les grandes étapes de ton lancement pour être au clair sur ce qui a été fait et ce qui a peut-être manqué.
On ne peut pas changer quelque chose qu’on ne connaît pas, donc prends ton carnet préféré et note les différentes étapes ☕
b) Les résultats de ton lancement :
Les résultats d’un lancement ne se mesurent pas uniquement en nombre de ventes.
Même si c’est ce qu’on cherche au bout du compte, il y a plein d’autres critères qui nous montrent qu’on est sur la bonne voie et qui méritent d’être célébrés.
Il est important de connaître ces paramètres et de les évaluer avant et après un lancement.
- Nombre de nouvelles personnes qui t’ont connu grâce à ce lancement.
- Nombre de prospects, de sollicitations par MP/DM.
- Nombre d’appels découverte (si cela est une étape clé de ton processus de vente)
- La visibilité que ça t’a apporté, les opportunités qui se sont ouverts grâce à ça.
- Comment la relation avec ton audience a changé.
- La vente d’autres services comme « effet secondaire » de ton lancement.
- Augmentation du trafic sur ton site internet.
- Augmentation de l’engagement sur les réseaux sociaux etc
c) Les points positifs de ton lancement :
- Qu’est-ce qui a bien fonctionné dans ta stratégie ? (regarde et note même les petites choses)
- Qu’est-ce qui t’a plu dans ce processus ? Qu’est-ce qui était aligné avec toi ?
- Qu’est-ce que tu as envie de reproduire / essayer à nouveau lors de ton nouveau lancement ?
- De quoi es-tu fièr(e) suite à ce lancement ?
- Quelles sont les compétences que tu as développées que tu n’avais pas avant ?
- Qu’est-ce que tu as appris qui te servira pour ton prochain lancement ?
d) Les axes d’amélioration de ton lancement :
- Qu’est-ce que tu n’as pas aimé dans ce lancement ?
- Qu’est-ce que tu as mis en place qui n’était pas réellement aligné avec toi ?
- Qu’est-ce qui était lourd ?
- Qu’est-ce que tu n’as plus envie de faire la prochaine fois ?
- Qu’est-ce qui te manquait à ce moment-là ?
- Qu’est-ce que tu désires améliorer/ ajuster la prochaine fois ?
- Qu’est-ce qui était important de faire ou de dire que j’ai laissé de côté ? Pourquoi ?
e) Tes propres standards de succès pour ton prochain lancement
Il est important de définir tes propres critères de succès pour ne pas suivre les rêves et les ambitions de quelqu’un d’autres.
Quand tu apprends à définir ta vision de ce que c’est un lancement réussi, les choses deviennent plus légères et alignées avec ta vérité et tes aspirations.
- Qu’est-ce qui peut t’indiquer que tu es sur le bon chemin avec ton lancement ?
- Au-delà du nombre de ventes, qu’est-ce qui est important pour toi dans ce nouveau lancement ?
Par ex: la manière dont tu te sens pendant le lancement, la confiance que tu gagnes en toi et en ton offre, apprendre à mieux parler de ton service, une relation plus qualitative avec ton audience etc.
Clé n°2. Identifie les maillons faibles de ton lancement 🔗
Analyse objectivement ces 3 sources courantes de blocage :
➡️ Te sens-tu enthousiasmé(e) par rapport à ton offre et dans ta zone de génie ? Sinon, pourquoi et quels ajustements tu pourrais y apporter en termes de méthodologie, modalités pratiques, contenu… ?
➡️ Es-tu confiante en tes compétences et ce que tu offres à tes clients ? Incarnes-tu la transformation que tu proposes à tes clients ? Sinon, sur quoi tu as besoin de travailler ?
Le manque de confiance en tes propres compétences et en ta capacité à apporter des résultats aux clients va saboter tes efforts. Si inconsciemment tu sens que tu n’es pas à la hauteur pour accompagner des clients, cela va se ressentir peu importe le nombre d’actions que tu poses ou les stratégies que tu utilises.
➡️ Te sens-tu alignée avec ton tarif ? Un prix trop bas ou trop élevé par rapport à ce que tu te sens capable de recevoir aujourd’hui peut être bloquant dans la vente.
Clé n°3. Ouvre tes perspectives 👁️
Ton cerveau va toujours être hypnotisé par les aspects négatifs d’une situation. Cela s’appelle un biais de négativité qui est une distorsion de la pensée et qui transforme littéralement ta perception des choses.
👉 Tandis que ce biais est absolument normal chez tous les être humains, il faut se rappeler qu’on a un pouvoir là-dessus et qu’on est capable de diriger son attention vers autre chose. Cela demande de la volonté et de la pratique mais c’est tout à fait possible.
Qu’est-ce que ce lancement t’a apporté de positif, malgré le fait que tes objectifs financiers ne soient pas atteints ?
- Plus de visibilité
- Une relation plus forte avec ton audience
- Peut-être de nouvelles personnes qui ont rejoint ton univers grace à ce lancement
- De l’expérience et de nouvelles compétences que tu as pratiquée pour faire ce lancement
- Plus de confiance en toi et de résilience…
Note tous les aspects positifs et toutes les portes que ce lancement t’a ouvert, pour prouver à ton cerveau que ce n’était pas un échec 💪
Si tu laisses cette expérience prendre le pouvoir sur toi, tu risques de te décourager et de baisser les bras.
D’ailleurs, même si tu n’as pas eu de ventes pendant ton lancement, ça ne veut pas dire que tu n’en auras jamais. Certaines personnes ont besoin d’un peu de temps avant de passer à l’acte d’achat et peut-être que tu auras des ventes bientôt. Donc il est important de remettre les choses en perspective et ne pas tirer des conclusions hâtives. Les ventes peuvent arriver à tout moment. C’est à toi de garder les portes ouvertes pour accueillir tes nouveaux clients 🥰
Clé n°4. Fais un bilan mindset 🧠
Le travail intérieur constant est indispensable quand on est entrepreneurs.
Parfois, les meilleures stratégies ne peuvent pas compenser un manque de confiance en soi et en sa capacité à attirer des clients.
Les stratégies de communication et de vente fonctionnent quand on a aussi une stratégie mindset derrière qui vient soutenir nos actions.
Si tu n’apprends pas à observer et analyser ce qui se passe dans ta tête et ton corps, alors tes pensées, émotions et programmes inconscients automatiques vont prendre le dessus.
Donc demande-toi :
- Qu’est-ce que tu t’es dit avant et pendant ce lancement ?
- Comment tu t’es sentie émotionnellement avant et pendant ?
- Quel aurait-été le côté moins glamour d’un lancement réussi ?
- Quel est le lien que tu fais entre ce que tu tes dit et comment tu t’es sentie ET les résultats que tu as obtenus ?
Les étapes clés pour rebondir après un lancement « échoué » et rendre le succès de ton prochain lancement inévitable :
Clé n°1 : Fais un auto-audit de ton lancement 📝
- a) La stratégie utilisée dans ton lancement
- b) Les résultats de ton lancement
- c) Les points positifs de ton lancement
- d) Les axes d’amélioration de ton lancement
- e) Tes propres standards de succès pour ton prochain lancement
Clé n°2. Identifie les maillons faibles de ton lancement 🔗
Clé n°3. Ouvre tes perspectives 👁️
Clé n°4. Fais un bilan mindset 🧠
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