Comment vendre régulièrement ton offre de coaching

Dans ce article je vais te partage les 5 leviers à activer qui vont te permettre d’attirer régulièrement et en toute confiance tes clients de cœur qui veulent et qui peuvent investir dans ton offre d’accompagnement transformationnelle.


1. PRENDRE CONSCIENCE DE LA VALEUR DE TON OFFRE.

Tu sais que le coaching est puissant.

Mais est-ce que tu sais en quoi ton offre a le pouvoir de transformer la vie de tes clients, au-delà de tes outils ?

As-tu de la clarté sur comment et pourquoi tes clients passent d’un point A à un point B?

Tes clients de cœur n’achètent pas que tes connaissances ou tes compétences. Les clients sont surtout attirés par la confiance que tu as en ta méthode et en ton pouvoir en tant qu’accompagnante.

Et quand il y a des failles énergétiques et que ta confiance fluctue en fonction des circonstances extérieures, ils le ressentent inconsciemment.

4 signes que la confiance en ton offre et en ta capacité à accompagner tes clients est encore fragile.

1. Tu prends personnellement un « non » lors d’un appel découverte et tu as l’impression de ne jamais faire ou être assez.

2. Tu remets tout en question quand un client n’avance pas selon ta vision et ta définition de la réussite.

3. Tu n’as pas toujours autant de réactions sous tes posts que tu aimerais et tu te demandes si ton audience est intéressée par ce que tu proposes.

4. Tu commences à ajouter des séances supplémentaires ou à remplir ton programme avec de nouveaux exercices et informations en pensant qu’il aura plus de valeur.

Pour prendre conscience de la valeur de ton offre tu as besoin de:

  • Connaître ta zone de génie.
  • Clarifier ton domaine d’expertise.
  • Avoir de la clarté sur ton approche unique.
  • Assumer tes talents.
  • Faire la paix avec tes parts d’ombre.
  • Connaître les critères objectifs pour évaluer ton offre.

2. SAVOIR ARTICULER CETTE VALEUR DANS LE DESCRIPTIF DE TON OFFRE.

Ce travail « extérieur » est le résultat du travail intérieur décrit dans la première clé.

Pour être capable d’exprimer la valeur et la puissance de ton offre à l’oral et à l’écrit, tu dois dans un premier temps la voir et l’assumer.

Une fois que tu as fait ce travail intérieur, ce sera ta capacité à parler avec clarté et confiance des résultats qui deviennent possibles dans ton programme qui va faire le travail d’attraction de tes clients.

Ce qui va te permettre de bien articuler la valeur de ton offre :

👉 Faire le lien entre ce qui se passe dans la tête de tes clients (ses difficultés & challenges perçus) et ce toi tu as compris en tant qu’accompagnante (ton expertise et ta vision unique par rapport aux difficultés de tes clients).

👉 Oser être plus spécifique dans ton contenu et parler directement à ton client de cœur.

👉 Arrêter le partage de « petits » conseils qui donnent l’impression que le changement de tes clients va se produire en un claquement de doigts.

👉 Connaître les caractéristiques des personnes qui veulent et qui peuvent investir dans une offre transformationnelle


3. AVOIR EN PLACE LES 3 PILIERS D’UNE OFFRE TRANSFORMATIONNELLE

Une offre solide, qui permet à tes clients de passer d’un point A à un point B n’a rien à vois avec le temps que tu passes à coacher tes clients et ne se résume pas à un nombre de séances et au nombre d’outils de coaching que tu utilises.

Dans mon groupe Facebook privé « Business & mindset pour femmes entrepreneures, coaches et consultantes » j’ai un mini cours gratuit dans lequel j’explique les 3 piliers d’une offre qui transforme en profondeur tes clients et qui respecte également ton énergie.

Si tu souhaites rejoindre le groupe et suivre la mini formations c’est par ici

Ce qui se passe quand tu n’as pas en place ces 3 piliers :

👉 Tu as le sentiment de ne pas être à ta place et de ne pas être légitime.

👉 Tu as tendance à te comparer et à chercher une validation extérieure pour te rassurer que ton programme est assez solide.

👉 Tu n’oses pas parler de ce que tu fais sur les réseaux et de ce que ça apporte à tes clients.

👉 Ton audience te voit comme une personne inspirante mais pas comme La personne qui peut les aider.

4. CONNAÎTRE LES CARACTÉRISTIQUES DES PERSONNES QUI VEULENT ET QUI PEUVENT INVESTIR DANS UNE OFFRE TRANSFORMATIONNELLE

…Souvent cela n’a rien à voir avec leur situation financière…

✅ Ces personnes sont conscientes qu’elles ont une problématique et cette problématique est une priorité pour elles aujourd’hui.

✅ Elles ont déjà testé des choses pour résoudre leurs difficultés et savent ce qu’elles ne veulent plus faire ou vivre pour arriver à leur résultat désiré.

✅ Elles ont un grand “pourquoi” qui les motive à résoudre leur problème et à atteindre leur objectif.

✅ Elles sont plus avancées sur le chemin (pas forcément en termes de résultats mais par rapport à leur vision des choses).

Comme ces personnes sont à un stade plus avancé du changement, elles ont des priorités et des attentes différentes par rapport à un accompagnement donc ta communication doit être ajustée pour s’adresser directement à ce type de clients.

Ta communication aura le rôle de :

➖ faire cheminer ton audience, un post après l’autre, vers ton offre.

➖ lui faire des prises de conscience puissantes afin de lui donner l’envie de te contacter pour travailler avec toi.

➖ lui montrer ce qui devient possible grâce à ton programme.

➖ anticiper et accueillir les principaux freins à l’achat dans ta com’ afin d’échanger uniquement avec des clients potentiels prêts à se faire accompagner.


5. AVOIR UN PLACE UN SYSTÈME DE PRÉ-SÉLÉCTION DE TES PROSPECTS AFIN DE CHOISIR LES BONNES PERSONNES.

Cela va te permettre de:

➡️ attirer en appel découverte ou en MP les personnes qui cherchent activement un accompagnement.

➡️ éviter un maximum les prospects qui disparaissent dans la nature sans te donner une réponse.

➡️ attirer les clients pleinement engagés envers leur transformation et qui adhèrent à ta vision et à ton approche (et arrêter de te contorsionner en fonction des demandes de chacun).

➡️ savoir si tes futurs clients ont besoin d’un coaching ou s’il ont besoin d’un autre type de soutien que tu ne peux pas leur fournir.

➡️ éviter les personnes qui cherchent une baguette magique et une coach qui fasse le travail à leur place.

➡️ faire comprendre à tes futurs clients que la transformation peut prendre du temps et éviter les personnes qui ont des attentes irréalistes et qui cherchent à voir des résultats au bout de quelques jours.

➡️ travailler uniquement avec tes clients de cœur, ceux avec qui tu as des atomes crochus et avec qui tu prends plaisir à travailler.

Ce système fonctionne à merveille quand:

✅ Tu communiques de la bonne façon.

Dans mon cas et celui de mes clientes, les posts sur les réseaux sociaux font 80% du travail de pré-sélection et de vente de nos offres.

Quand ta com’ est ultra précise, impactante et touche en plein cœur tes clients idéaux tu n’auras plus besoin de convaincre qui que ce soit.

✅ Tu as en place un questionnaire de pré-sélection solide.

Ce questionnaire sera un premier filtre pour t’assurer d’avoir des prospects qualifiés et d’avoir des appels efficaces qui ne durent pas plus de 15 – 20 minutes.

✅ Tu as la bonne posture et la bonne énergie pendant l’appel découverte ou la conversation en MP avec ton prospect…

…car au-delà des questions que tu poses et de ce que tu dis pendant cette conversation, ce qui compte le plus c’est la confiance que tu dégages et ta posture de leader.

Bravo d’avoir parcouru l’article jusqu’ici ! 

Tu sais maintenant sur quoi te concentrer pour attirer tes clients de cœur et apporter ta contribution au monde.

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